Sales ManagerInnen sind für die Marketing- und Verkaufsvorgänge eines Unternehmensbereichs zuständig und sind verantwortlich für den sich daraus entwickelnden Verkaufsgewinn. Anhand bestimmter Umsatzziele, die entweder kurz-, mittel- oder langfristig Einzug im Geschäft halten sollen, versuchen Sales Manager diese Vorgaben im Unternehmen umzusetzen. 

Dafür leiten sie das Geschehen vor Ort und optimieren regelmäßig die Verkaufsvorgänge, indem sie die bisherigen Absatzentwicklungen analysieren und daraus ihre Optimierungsvorgänge schließen. Diese Optimierungsvorgänge bestehen z.B. aus verkaufsfördernden Maßnahmen und Strategien zur Kundenbindung, aber auch aus Schulung von Mitarbeitern mit dem Ziel den Umsatz dauerhaft zu steigern.

Neben der ständigen Koordinierung und Überwachung der Umsetzung solcher Maßnahmen und der Beurteilung der daraus erzielten Ergebnisse, sind Sales Manager auch für eigenhändige Marketingkonzepte zuständig. Hierbei handelt es sich vor allem um die Unternehmenspräsentation auf Messen und Veranstaltungen, wo neue Kundenkontakte geknüpft werden.

Für den Beruf des Sales Manager wird ein häufig ein betriebswirtschaftliches Studium vorausgesetzt. Aber auch mit der Ausbildung des Fachberaters bzw. Fachkaufmann/frau für Vertrieb und anschließender Weiterbildung in Vertrieb oder Marketing ist die beschriebene Berufsqualifikation möglich. Sales Manager arbeiten in allen Wirtschaftszweigen, hauptsächlich jedoch in Industrie-, Handels- und Handwerksbetrieben.